Google Ads zelf doen kan prima als je een klein budget hebt en tijd wilt steken in het uitzoeken. Zodra je maandelijks een serieus bedrag uitgeeft, verdient uitbesteden zich meestal terug, omdat een specialist de verspilling eruit haalt en op de juiste zoekwoorden stuurt. De vuistregel: geef je minder dan een paar honderd euro per maand uit, doe het dan zelf. Zit je daarboven en is elke aanvraag geld waard, dan is uitbesteden vrijwel altijd goedkoper dan het lijkt.

Een campagne opzetten is niet het moeilijke deel. Google leidt je met een wizard door het aanmaken van je account, je budget en je eerste advertentie. Voor een simpele situatie, bijvoorbeeld als je op je eigen bedrijfsnaam wilt adverteren of op een handvol duidelijke zoekwoorden in je eigen plaats, kom je daar een heel eind mee.

Reken wel op tijd. Niet zozeer voor het opzetten, maar voor het bijhouden. Een campagne die je aanzet en daarna laat staan, gaat vrijwel altijd geld verspillen.

In de praktijk zie ik steeds dezelfde drie lekken. Het eerste zijn de zoekwoordtypen: standaard staat alles op breed, waardoor Google je advertentie ook toont bij zoekopdrachten die niets met je dienst te maken hebben. Het tweede zijn de negatieve zoekwoorden. Zonder een goede lijst betaal je voor klikken van mensen die iets zoeken wat jij niet levert, en dat loopt sneller op dan je denkt.

Het derde en grootste lek is meten. Als er geen conversiemeting staat, weet je alleen hoeveel klikken je hebt gekocht, niet hoeveel aanvragen. Dan stuur je op het verkeerde getal. Wie een telefoontje, een formulier en een WhatsApp-bericht als conversie meet, ziet ineens welke zoekwoorden echt werk opleveren en welke alleen geld kosten.

Reken het simpel uit. Stel dat je 500 euro per maand aan advertenties uitgeeft en dat een specialist een derde van de verspilling weghaalt. Dan heb je die kosten al voor een flink deel terugverdiend, nog voordat je kijkt naar de extra aanvragen die betere zoekwoorden opleveren. Hoe hoger je budget, hoe sneller die rekensom uitkomt.

Het tweede argument is tijd. Een campagne goed bijhouden kost elke maand aandacht: zoektermen doorlopen, negatieve zoekwoorden toevoegen, advertentieteksten testen, biedingen bijstellen. Die uren kun je ook aan je eigen vak besteden.

Zorg dat het advertentieaccount van jou is en op jouw naam staat. Stop je ooit met de samenwerking, dan houd je je eigen historie en je eigen data. Vraag daarnaast om een vast aanspreekpunt, een heldere maandrapportage waarin niet alleen klikken maar ook aanvragen staan, en om inzicht in wat er aan werk gebeurt.

Vraag ook hoe iemand omgaat met je landingspagina. De beste campagne loopt vast op een pagina die niet overtuigt. Voor Friese ondernemers werkt de combinatie van een goed ingerichte campagne met een sterke, lokale landingspagina het best.

Wil je weten of jouw campagne meer kan opleveren, of wil je gewoon dat iemand het overneemt? Bekijk online marketing en Google Ads en vraag vrijblijvend advies aan.